交卷了!红牛最大竞争对手东鹏饮料营收净利双增长超20%

来源:新浪财经 2023-04-25 11:37:34

近期的一纸判决让功能饮料红牛成为不少网友热议的话题。在这一诉讼纠纷被曝光的同时 ,4月24日,红牛最大竞争对手东鹏饮料高开高走,截至收盘涨幅为7.22%。

近日,东鹏饮料(SH605499)发布2022年年报,全年实现营业收入为 85.05 亿元,同比增长 21.89%;归母净利润14.41 亿元,同比增长 20.75%。销售规模和效益保持高增长。

2022年的成绩单再次诠释了东鹏饮料高增长的持续性。2018-2022年,东鹏饮料连续五年营收年增长率超过20%。值得一提的是,东鹏饮料收入的稳健增长背后,有着强劲且健康的现金流作为支撑,公司全年销售商品收到的现金超过100亿元,首次实现了营收回款过百亿。


(资料图片)

在去年外部环境复杂多变、消费市场不景气的情况下,东鹏饮料却能实现逆势增长,其底气一是深耕国内饮料市场,巩固大单品东鹏特饮的同时,加大产品创新,不断培育第二产品曲线;二是加速全国化进程,不断壮大和优化经销商网络。在生意之外,东鹏饮料也积极履行企业的社会责任,打造有温度的民族品牌,提升品牌美誉度和开放度。

营收回款超百亿,收入利润增长超过20%

2022年,东鹏饮料交出了亮眼的成绩单。

根据尼尔森IQ数据显示,2022年,东鹏饮料的拳头产品“东鹏特饮”在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%,销售量排名保持第一;在销售额方面,2022年,“东鹏特饮”在中国能量饮料市场销售额占比由23.40%上升至 26.62%,销售额排名维持第二。

2022年,公司通过围绕渠道建设、产品创新、品牌营销、内部管理、人才梯队建设等方面

进行优化创新升级,在能量饮料市场存量博弈的背景下,东鹏饮料实现营业收入85.05亿元,同比增长21.89%;归母净利润14.41亿元,同比增长20.75%。

在收入上,2022年营业收入较去年同期稳定增长,涨幅为 21.89%,主要原因是公司积极开拓全国销售渠道,同时在广东区域继续实行全渠道精耕策略,带动500ml“东鹏特饮”销售量持续提升所致。

本期销售商品、提供劳务收到的现金为101.41 亿元,为首次营收回款破百亿元,较去年同期增加 17.81 亿元,涨幅为 21.31%。这一现金流水平与收入规模、利润规模相匹配,诠释了健康的现金流。

在盈利能力上,东鹏饮料2022年毛利率为 42.28%,持续保持高毛利水平。分渠道来看,2022年经销渠道为主要销售渠道,收入占比达到 89.28%;经销和线上的收入增长较快,增长率分别为达到22.83%和 33.01%,增长速度超过公司整体收入的增长率。从销售周转来看,公司各产品产销量保持增长,各产品产销率保持在较高的水平,“东鹏特饮”产销率为 99.33%,其他饮料的产销率为99.12%,公司产品销售周转快。

一手抓产品创新,一手抓全国化布局

受消费疲软影响,2022年的食品快消企业要实现收入利润高位数双增并非易事。东鹏饮料逆势而行,验证了其产品多元化和渠道全国化战略的有效性和正确性。

首先是产品创新。2022年,东鹏饮料在巩固东鹏特饮超级大单品的基础上,推进产品升级及创新,推出电解质饮料“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”、“东鹏气泡特饮”、“由柑汁”,满足日益延展的消费场景和口味的多元化需求,不断培育第二产品曲线。上述新品的推出,从敏锐的消费者洞察、潜心的产品研发,再到完善的市场推广策略,东鹏饮料稳扎稳打,一步一个脚印,积极培育潜力产品。

以“东鹏大咖”为例,纵观国内即饮咖啡市场,雀巢、星巴克、Costa等外资品牌占据了较大的份额,而暂未有较为成功的本土品牌涌现。“东鹏大咖”洞悉到这一市场空白,借助强大的产品研发能力和渠道渗透能力,目前销售区域已经覆盖广东、广西市场。2023年,东鹏饮料也会将在“东鹏大咖”上倾注更多资源,将其延伸至全国22个重点城市。

2022年,东鹏饮料还推出与王者荣耀职业联赛联名的“东鹏气泡特饮”,选用消费者喜爱的混合水果风味,含牛磺酸、B族维生素及天然茶提取物,并结合市场流行趋势,加入气泡元素,实现“破圈”;公司还推出了油柑汁系列产品,以兼具口感和营养优势的潮汕甜种油柑、云南油柑品种作为核心原料,0添加香精、色素、防腐剂,口感酸涩适中,新鲜健康。

第二是全国化的渠道拓展。2022年,东鹏饮料合作的经销商数量增加,经销商数量从2312家增加至2779家,增长比例达到20.20%。合作的经销商覆盖全国33个省级行政区、333 个地级行政区,地级城市覆盖率达到 100%,截至报告披露日,公司在全国活跃的终端网点已超过300万家。

随着经销商规模的扩大和下沉,东鹏饮料的区域营收占比不断优化。报告期内,公司继续实行全渠道精耕策略,在薄弱地区重点投放资源,减少地区之间的不平衡,广东区域在2022年实现营业收入33.54亿元,同比增长4.84%,收入占比由45.94%下降至39.50%。随着全国化战略的推进,广东以外的全国区域占比逐渐上升,实现销售收入 42.60 亿元,同比增长41.93%,收入占比由 43.10%上升至50.17%。

与此同时,东鹏饮料以全国化的产能布局,为全国化销售的快速响应打下了坚实的基础。2022年公司新增生产线并对现有生产设备进行技术升级改造,截至年末,公司年产能可达 280 万吨;同时,长沙基地、衢州基地分别于2021年11月、2022年3月开工建设,未来公司产能将得到进一步的提升。

打造民族品牌新高度,持续提升品牌美誉度

通过完善的产品创新和渠道布局体系,东鹏饮料如今稳坐“瓶装能量饮料一哥”的宝座,牢牢占据“累了困了”心智联想,消费者覆盖全国数亿人群。截至2022年末,东鹏饮料各类产品累计触达不重复扫码用户超过 1.63 亿人,其中“东鹏大咖”扫码320万人。

近年来,东鹏饮料找到与“累困”场景高度契合的体育场景,持续推进体育营销,不断强化精神能量,围绕“8群20类”重点消费人群的客户战略开展整合营销传播,并且重点打造高质量的中国饮料民族品牌,彰显龙头企业的社会担当。

一是借势杭州亚运会、王者荣耀职业联赛等赛事,围绕官方指定功能饮料的身份整合传播赋能品牌,彰显青春力量,弘扬体育精神。2022年,东鹏特饮先后成为杭州亚运会、王者荣耀 KPL 职业联赛的官方指定功能饮料,并连续两年作为霹雳舞国家队的战略合作伙伴,牵手“HHI 世界街舞锦标赛”中国赛事,与舞者和年轻人实现深入互动。此外,借势四年一度的FIFA 世界杯,东鹏特饮再度荣任央视总台顶级足球赛事合作伙伴,赢得更多体育运动爱好者的好感。

二是秉持“服务民生、回报社会、共享繁荣”的公益理念,继续开展包括医疗支持、助力教育、扶贫济困等多种形式的公益活动。2022年,公司对外捐赠及公益项目的总投入为4550万元。公司出资人民币800万元设立东鹏饮料公益基金会,并联合北京韩红爱心慈善基金会援助西部医疗、与姚基金一起支持乡村体育教育,此外还通过救灾及扶贫助困等方式,持续践行公益,彰显民族企业的担当。

三是彰显中国民族品牌的优质和开放。首先,东鹏饮料以“质量为先”,确保出厂产品质量的100%合格。公司持续升级数字化运营能力,注重技术创新,通过无菌线、智能仓、AI智能打检机等智能化设施投入使用,从源头上保障产品生产质量,品质把控与创新升级双管齐下,助力公司实现更高质量发展。其次,东鹏饮料也将推进全球化布局,未来将基于对海外市场的全面充分研究,筛选合适的目标市场与发展路径,在全球范围内有选择性地寻找具有业务协同、能力互补的企业开展合作,逐步提升海外市场的品牌知名度;也将通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚、新加坡、美国等16个国家和地区,积极探索海外发展机会,为全球消费者提供优质的饮料产品,彰显中国饮料品牌的开放度和包容性。

2022年消费景气度低迷,东鹏饮料依然可以在存量中找增量,体现了能量饮料龙头在逆境中的强大韧性。今年随着消费复苏,东鹏饮料一季度开局向好,收入增长24.14%,利润增长44.28%。

眼下红牛之争,是否带给东鹏饮料更多新的增长机会,值得期待。

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乌兰察布市市场监督管理局关于面向社会征集发布“神医”“神药”虚假违法广告案件线索的通告

2023-04-22

税基调整额是什么意思_税基_世界热点评

2023-04-22

2023年或成最热年,今年厄尔尼诺现象或重现 每日关注

2023-04-22

宁夏银川:大手拉小手 地球我来守

2023-04-22

湖南省胸科医院召开DRG成本测算及临床路径管理工作会议-世界今头条

2023-04-22

北约秘书长发号施令,呼吁中方自废武功削减核武,我方已有言在先

2023-04-22

中邮证券:给予华秦科技买入评级

2023-04-22

三寸日光歌词_梁静如三寸日光完整歌词-今亮点

2023-04-22

世界资讯:外媒:阿根廷总统费尔南德斯宣布不谋求连任

2023-04-22

梁园区昆仑路小学举行图书赠阅启动仪式

2023-04-22

中国工程院煤炭绿色低碳发展工程科技论坛暨第六届煤炭科技创新高峰论坛在京举办-快资讯

2023-04-22

一天卖掉800件货?这样发朋友圈,销量让你翻10倍!

2023-04-22

打造医警网融合新模式 苏州高新区东渚街道彭山社区打造幸福“彭”友圈

2023-04-22

新房装修,是选择智能投影仪还是智能电视? 每日聚焦

2023-04-22

全球播报:2023年男篮世界杯分档公布:中国男篮成为第六档球队

2023-04-22

因债务纠纷,台中一女子KTV中被人用整锅热汤泼脸,警方逮捕3人 当前头条

2023-04-22

当前视讯!环渤海沿海地区重点产业发展战略环境评价研究_关于环渤海沿海地区重点产业发展战略环境评价研究介绍

2023-04-22

法国要以600亿美元出售南极附近一个大岛?官方回应|环球精选

2023-04-22

天天速读:五一云南旅游预订暴涨400%!泼水节带动旅游热,游客:泼起水来都看不到人

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宝宝肚子响是怎么回事儿_宝宝肚子响是怎么回事

2023-04-22

Python面向对象编程-魔术方法-__iter__和__next__方法(一)|世界微资讯

2023-04-22

今年第一季度处分省部级干部1人,厅局级633人 全球视点

2023-04-22

83个城市已下调首套房贷利率下限 今日关注

2023-04-22

通讯!整体进度快、增长空间大:数字基建扩容提速

2023-04-22

如何自制伏特加

2023-04-22

[隆众聚焦]:ECH止跌反弹 后期涨势能否延续

2023-04-22

远在天边近在眼前的意思是什么_远在天边近在眼前的意思-当前观察

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部分旅游平台中长线游订单占比高达9成|即时

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敦煌:举行全民国防教育专题宣讲报告会

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全球快看点丨推进商业秘密法治保护,更好激励技术创新

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焦点短讯!2023年4月21日纯苯国内市场动态

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洛川:防冻“武艺”齐上阵 干群一心备战保花保果

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履新不到1个月!江西省科学院院长杨文斌接受审查调查 新视野

2023-04-22

世界快消息!国家医保局:严厉打击欺诈骗保 深化药品和医用耗材集中带量采购改革

2023-04-22

荣耀x50i发布,价格1499元,所以可以选荣耀x40了?_天天精选

2023-04-22

全球要闻:超神学院之永恒的天使 小说_超神学院之永恒的天使

2023-04-22

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